精选优质文档-倾情为你奉上议价阶段策略一、优势条件下的谈判策略1、不开先例策略（掌握）应对方法：1、事先核实对方是否给予过其他合作伙伴更大的折扣；2、坚持本方立场，继续还价，但还价力度减小或换个方向还价。2、先苦后甜策略（掌握） 应对方法：1、事先核实对方是否给予过其他合作伙伴更大的折扣；2、坚持本方立场，继续还价，但还价力度减小或换个方向还价。3、价格陷阱策略（掌握）：指谈判中占优势的一方，利用市场价格预期上涨的趋势，以及人们对之普遍担心的心理，把谈判对手的注意力吸引到价格问题上来， 使其忽略对 其他重要条款的讨价还价一种策略。 应对方法：1、买方谈判的目标、计划和具体步骤一经确定，就要毫不动摇地坚持去做，决不要受外界情况的干扰而轻易地加以改变。2、买方要根据实际需要来确定订货单，不要被卖方在价格上的蝇头小利所迷惑，这对于买方是至关重要的。4、期限策略（掌握）：指在商务谈判中，处于谈判主导地位的一方向对方提出的达成协议的时间限期，超过这一限期，提出者将退出谈判，以此给对方施加压力，使其尽快作出决策的一种策略。
