精选优质文档-倾情为你奉上销售人员的几种薪酬模式作为一个人力资源管理顾问，设计企业的薪酬制度是必须要具备的基本功。在薪酬制度的设计过程中，如何设计销售人员的薪酬模式是其中的难点之一。因为销售人员的收入将直接影响到销售人员的积极性和动力，影响到企业的销售收入。制定得当，会取得预期的良好效果，企业和销售人员皆大欢喜；制定不得当或失误，则可能出现“双败局面”。故正确设计销售人员的薪酬模式应十分慎重。这里提供销售人员薪酬模式的几种具体做法，以供大家参考。一般销售人员的收入分配的具体作法可以包括以下几种： (1) 百分之百年薪制。即销售人员的全部收入，无论销售量大小，事先均已固定。企业根据销售人员本年度的工作业绩、表现等各项因素，确定下一年度薪水的增减幅度。这种方式较少被企业采用，并只是用于和销售有关，又无法用具体指标衡量的职位如市场经理/渠道经理等。 (2) 高底薪+奖金制度。一般外企均采用此种分配制度，销售代表一般底薪2,0003,000元/月，销售主管、经理级底薪4,0006,000元/月，奖金一般占总收入的20%40%。评定奖金的标准
