1、 XXXXX 商贸街西端项目 可行性研究报告 XXX 商贸街西端项目可行性研究报告 第一章；市场可行性分析 一、 XXX 概况 1、 概况 2、城区发展方向 目前城区向北和向东发展； 东扩： 现城区东扩到棣新五路，北扩到商贸街。根据 2003 2020 年城区规划尤其是政府北迁的决定、居民的生活习惯、棣新五路 205 国道之间所供城市发展的土地已经不多，现留给城区向东发展的空间已经不大、无棣县旧城位于棣新一路以西，以及棣新一路以西拥有可供城区发展的丰富土地资源和 205 国道西迁道路建设年 底将全面展开等众多因素可推测在未来的 4-6 年内，城区发展将会向西和向北发展。 二、 市场区域特征 （
2、一）需求状况： 1、 XX 商品房建设正处于起步阶段，商业房产概念十分淡薄， 2003 年政府禁止集资房建设，这一变化将有力推动商业房产的发展。 2、 鉴于商业房产还处于萌芽状态，多年来部分客层需求得不到有效满足，市场需求形成一定量的积蓄，特别是集资房的禁止，区域新就业人口的增加，必将加快这一积蓄的过程。 3、 消费者从众心理较强，喜好和朋友、亲戚住在一起。 （二）供给状况： 1、目前区域市场商品房供应量十分有限。在售楼盘仅有两个 ，即田园小区和 XX 商住楼。 2、房产建筑形态以多层砖混为主，喜好沿街规划二至三层建筑。 3、县城现供应房产住宅价格 900 1200 元 /，主力产品三房面积
3、110 135，二房面积 80 100 ，主力总价 8 万元至 16 万元；店面价格 1600 3000元 /（ 2 至 3 层均价） 4、 配套齐全、环境优美、有统一物管理的封闭式社区，在市场上完全空白，城镇居民所有居住社区不存在真正意义上的物业管理或服务。 三、 项目分析 1、地理位置 位于 XXX 城西北角，商贸街西端，东邻棣新一路 (省道 )，属于新老城区结合部。目前地块为空地和果树 林，周边环境杂乱无序，整体形象不理想。但随着本案大规模的改造和建材、五金、水暖、机电综合大市场的建设，区域形象将得到明显的改观。 2、项目规模 用地面积约 86870（未含政府赠送 15亩的中庭和南园 1
4、3亩的主干道），容积率可规划 132，楼距 1.5，地上计容积率建筑面积 114470 。 3、项目定位 北园：中高档住宅区； 南园：建材、五金、水暖城； 4、建材、五金、水暖专业市场调查 经营户楼统计表 类别 经营户楼 户楼比例 经营间数 间数比例 平均间数 家俱 12 8% 56 21% 4.67 五金 47 33% 71 26% 1.51 水暖 15 10% 21 7% 1.4 建材 68 47% 118 44% 1.74 合计 142 100% 266 100% 1.87 注：以上每间店铺平均面宽 3.6 米，面积约 40 平米。 从上表可知，（ 1）市场容量较小。目前 XXX 经营五
5、金、建材、水暖、家俱的经营店铺仅 266 间，经营户数只有 142 家。（ 2）从以上行业分析，经营家俱需求经营面积最大，每户约 200 平米，其次是建材，五金、水暖。另根据市场调查，目前无棣经营家装行业的数量较少；以上经营客户得知县府规划建材、 五金、水暖专业市场信息后，在税收、行政管理费用优惠的前提下，会搬迁来此经营的客户约占 30%，考虑客户约占 40%，不会搬迁 30%（店铺大部分是自主经营，或占据较好的地理位置）。 5、项目优劣势分析（ SWOT） （ 1）优势（ S） A 地块体量较大，为项目整体规划创造了较大的造作空间： 近千户人口，上万平米的中庭花园、十万平米封闭式大社区，强大
6、配套（自身拥有菜市场、幼儿园、会所等，小学、二中和医院近在咫尺），周到的物业管理服务，彰显尊贵、荣耀品质生活。 B 政府规划的近 400 间专业市场店铺群，新老城区交汇的枢纽地段，近千 户人口日常强大的消费能力，商贸街西段贯通省道和未来 205 国道所带来的交通便捷，商业店铺升值炙手可热； （ 2）劣势（ W） A 本案地段目前较为偏僻 ， 市政生活配套还未健全，人流量较少，商业氛围差。 市场建议：大力宣传政府 2004 年重点规划项目建材、五金、水暖、机电城和本案大规模的改造，勾划和塑造出该区域将成为无棣县未来新的生活中心区和商贸区。 B 经营五金、水暖、建材经营户数有限，市场容量小，与规划
7、的 400 间商业店铺群存在较大的缺口。 市场规避： a.商业住宅化，降低投资风险； b.深度挖掘投资客户，充分重视乡镇的客户 ； c.扩大市场经营行业种类，如增加金融器具、机电专业市场。 d.增强政府行为，如规定年限内税收、行政管理费用优惠或全免，吸引行业经营业主来此经营。 （ 3）机会点 A.XX 县 城已取消私人建房为项目提供了更大的市场空间 。 B.房产正处于起步阶段， 03 年未集资房禁止建设，多年累积下的客户储 备量和数量不断增加的二次置业者为房地产建设开发提供丰富的客户资源。 （ 4）威胁 A.XX 县城人口少，市场容量有限；居民 消费意识较为原始，为市场的引导增加 了不可预见性
8、。 B.具有地段优势的院前街西段改造项目（约 5 万平米） ，会分流一部分商业投资客户。 C XX 县小商品商贸城的惨淡经营，将会影响客户对本案专业市场投资的信心 市场规避： a.做足产品文章，使产品更具有竞争力； b.深度挖掘各乡镇的客户资源，加大各乡镇的宣传力度； c.结合客户需求，寻找市场产品空白点； d.加大专业市场的政府行为，扩大专业市场地理辐射范围，增强投资者的信心。 小结： 1、开发模式 通过上述分析， XX 县目前住宅需求量较大，项目北园中高档住宅区只要在 小区规划和户型设计、产品销售、企划上引进 先进的房产理念，销售则水到渠成，而专业市场不可预知性较多，销售困难性较大。因此为
9、降低开发投资风险，加快资金回笼速度，建议项目分二期开发，首期先开发北园中高档住宅区，积累专业市场客户，详细了解专业市场客户心理和市场动态，为二期开发南园专业市场做充足准备。 2、住宅利基市场 综合以上市场区域状况和项目分析，本案住宅利基市场如下： A、 120-130 3 房、 130-150 4 房： 市场总价 12-15 万元，月付 600 元左右，是市场上最为普遍的居住类型，这一类型构成市场主力需求，针对客层主要有两类： 相对年轻的政府机关普通公务员、城镇国有企业、事业单位职员，均有这种支付能力，但目前这类客层均居住在单位集资房，为改善居住环境、或为结婚建立新家庭、或为摆脱与父母共同生活
10、的尴尬，倾向于购置一处房产。 下级乡镇政府机关干部、个体业户，为改善下一代教育环境，或为拓展个人政治空间、人际关系， 这一客层在县城置业欲望较为强烈。 B、中高品质的社区性商品房： 有一定积蓄的当地公务员、企事业单位双职工、无棣个体工商业户，可承受价位在 16-20 万元之间，现住宅多为单位分配房、集资房 或自建房，品质较差，因为家庭规模的扩大，有改善居住条件的需求，但现有商品房相对其居住房又无明显差异，这一客层需求无法得到有效满足。 C、别墅或类别墅产品完全一片空白： 一部分当地成功人士，特别是 个体、私营企业主、企业高级管理人员、政府要员， 事业基础在当地， 为追求高品质的城市生活，倾向于
11、在当地购置一处有规范物业管理、完善社区环境配套的房产，享受良好的居住氛围，优越的舒适性、安全性和私密性，倾向于经济型别墅或类别墅，价位在 25-35 万元之间。 第二章：产品投资分析 一、经济指标详见下表（不含政府赠送广场、专业 市场主干道）： 用地面积 104870（含政府北区赠送 10000 平米的中庭广场和南区 8000 平米的道路） 土地实际用地面积 80490 建筑占地面积 28300 总建筑面积 112440 不计容积率面积 7000 计容积率面积 105440 其中 其中 北园用地面积 42360（未含赠送花园面积） 北园建筑面积 68660 其中 沿商贸街店铺 4660 住宅面
12、积 64000 建筑占地面积 13430 建筑密度 31.7% 容积率 1.51 南园用地面积 38130（未含政府赠送主干道） 南园建筑面积 36780 其中 沿商贸街店铺 3000 专业市场内街店铺 11870 2-3 层住宅 21910 建筑占地面积 14870 建筑密度 38.9% 容积率 0.96 总建筑密度 35.1% 总容积率 1.31 绿地率 35% 总停车位 300 位（含南北区公用停车位） 二、预测销售收入 1、销售收入总表 房产类型 面积 单价 预侧收入 备注 商业 店铺 沿商贸街 7660 2000 1532 4.5 米层高 专业市场内街 11870 1400 1662
13、 4 米层高 住宅 85910 1200 10309 含赠送储藏间或花园 车位 3000（ 120 个） 2 万 /位 240 层高 2.18 米 合计 13743 房产销售平均价格： 1290 元 / 2、收入明细表如下 房产类型 面积（） 单价（元 /） 预侧收入（万元） 备注 北园 沿商贸街店铺 4660 2000 932 4.5 米层高 住宅面积 64000 1200 7680 含赠送储藏间 车库 120 个 2 万 /位 240 3000 平米 小计 8852 南园 沿商贸街店铺 3000 2000 600 5.2 米层高 内街店铺 11870 1400 1662 4 米层高 住宅
14、21910 1200 2629 含赠送花园 小计 4891 合计 13743 三、直接开发成本 内容 成本（万元） 备注 地上建安综合成本 5850 平层均价 530 元 /（含桩基、门、窗等） 物管基金 117 建安开发成本的 2% 市政基础设施配套及其它行政事 390 35 元 /（含消防、新型建筑材料发展基金、业性与服务性收费 图审费用、质量监督费用、散装水泥专项资金、及各类规费） 水、电、智能 422 40 元 / 道路、绿化、地下管道等公用配套 400 暖气 422 40 元 / 勘探、设计费用 158 15 元 / 资金成本 100 不可预见费用 293 建安成本的 5% 管理费用
15、 120 开发周期 2 年，每年 60 万 企划、广告、销售管理费用 274 销售额的 2% 地价 1243 （含土地交易费用） 合计 9789 注：本地房产开发不需要人防异地费用 附表一：北园开发总成本 内容 成本（万元） 备注 地上建安综合成本 4126 框架平层 550 元 /（含桩基、门、窗等） 物管基金 83 建安开发成本的 2% 市政基础设施配套及其它行政事 264 35 元 /（含消防、新型建筑材料发展基金、业性与服务性收费 图审费用、质量监督费用、散装水泥专项资金、及各类规费） 水、电、智能 275 40 元 / 道路、绿化、地下管道等公用配套 300 暖气 240 35 元 / 勘探、设计费用 113 15 元 / 资金成本 100 含二期 不可预见费用 206 建安成本的 5% 管理费用 60 开发周期 2 年，每年 60 万 企划、广告、销售管理费用 187 销售额的 2% 地价 1243 含土地交易费用（含二期约 580 万元） 税收 374 销售额的 4% 合计 7571 四、营业性税收： 13743 4%=549 万 五、投资经济分析 在开发周期 2 年， 100%销售前提条件下，投资回报分析如下表 营业 性收入 13743 万元
