《推销实务》课程标准(共9页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上推销实务课程标准一、学习领域(课程)基本信息1、课程名称:推销实务2、课程编码:3、适用专业:市场营销4、适用学制:三年5、课程学时:66学时6、课程学分:3学分二、学习领域(课程)性质与作用本课程是高职市场营销专业的一门专业核心课程,是从事营销岗位工作的必修课。也是一门理论与实践相结合的课程,其功能是培养学生对推销岗位的各个环节的认知,掌握推销基础技能,具备从事推销工作的基本职业能力。通过本课程的学习,能整体认识推销工作的主要内容,掌握 寻找顾客、接近顾客、与顾客洽谈、处理顾客异议、推销成交的基本职业技能,培养沟通、合作、商务洽谈等基本职业素养;为提高学生各专门化方向的职业能力奠定良好的基础。同时在教学过程中,培养学生具有良好的职业道德和职业素质。通过本门课程及其先修课程的学习,取得营销师的相应技能证书。三、学习领域(课程)目标(一)知识目标1、能掌握推销人员的基本礼仪2、能熟练运用推销模式进行推销3、能够掌握寻找顾客的步骤和方法4、能熟练建立顾客档案5、能熟练掌握约见顾客和

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