主题百货招商部指南(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上一、招商准备阶段 （一）展开该地区全方位的商业市调工作 1、地理特性（商场位置、交通动线） 2、消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向） 3、品牌认知（该地区受众品牌及缺失品牌） 4、竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况） 5、市场评估（市场接受状况分析） 6、项目定位（交互式分析、差异性定位） 7、功能布局（经营品类选项、品牌布局） 8、客户分类（三级客户划分标准） 9、招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策） （二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1、拟定受访厂商名单 2、受访厂商对本基地之看法 3、受访厂商设店意愿 4、有意愿厂商的实力、设店规模 5、厂商意见访谈 6、厂商意见分析 二、招商阶段工作 （一）招商方式 （1）电话探寻 （2）不同层次地亲自访问 （3）座谈会 （4）展览会 （5）说明会 （6）洽谈会 （二）招商资料准备 （1）