1、本科毕业论文（设计）外文翻译原文MARKETINGSTRATEGYANDPLANNINGOFWAHAHAABSTRACTTHISPAPERINTRODUCEDTHEDEVELOPMENTOFWAHAHAINCHINAEXPLAINEDTIPSSIXMARKETINGSTRATEGIESTHISTHESISMAKESTHEMARKETSTRATEGIESOFWAHAHACOMPANYBYTHEANALYSISOFINTERNALANDEXTERNALENVIRONMENTTHENITGOESDEEPINTOTHESTRATEGIESANDSITUATIONANALYSISOFWAHAHALTDD
2、EVELOPINGNCBBUSINESS,INCLUDINGTHESITUATIONANALYSISOFINTERNALANDEXTERNALENTERPRISESASWELLASSWOTMAKINGSPECIALPRODUCTSTRATEGYMAKINGDIFFERENTPRICESTRATEGYTODIFFERENTCUSTOMERANDCONSUMER,MAKINGTHEPLACESTRATEGYMAINLYINLARGECITYMAKINGCOLORFULPROMOTIONTHENBYSETTINGUPEFFECTIVEMARKETSTRATEGY,WAHAHAWILLBESUCCES
3、SFULLYLAUNCHEDINDALIANANDTHISTHESISALSOCANBEPROVIDEDASAREFERENCEFOROTHERNEWPRODUCTLAUNCHTHISPAPERDOESSOMERESEARCHESANDANALYSISONMARKETINGSTRATEGIES,WITHITSOBJECTONNCBNONCARBONICACIDBEVERAGE,SUCHASJUICE,TEA,WATERBUSINESSOFWAHAHACOMPANYINCHINAINTHISPAPERITANALYSESTHEEXISTINGTRADESTATUSOFTHEBEVERAGEBUS
4、INESSINCHINA,INTRODUCESTHEMARKETINGSCALE,THEMAINENTERPRISESANDTHEDEVELOPMENTTRENDOFTHEMARKETKEYWORDSWAHAHACOMPANYMARKETINGSTRATEGYPLANNING1INTRODUCTIONOFWAHAHAAFTERENTERINGTHE21THCENTURY,THECOMPETITIONPATTERNOFBEVERAGEBUSINESSINCHINAMARKETHASBEENFORMEDWITHMOREANDMORESUPPLIERS,THUSKEENCOMPETITIONHASB
5、EENSPREADAMONGTHEBEVERAGEMARKETBESIDESPOLICYINCENTIVES,THEDEVELOPMENTOFDOMESTICMARKETOFSOFTDRINKNEEDSLEGALPROTECTIONALEGALFRAMEWORKTHATINCLUDESACOPYRIGHTLAW,COMPUTERSOFTWAREANDINTERNETLAWS,ANDINTELLECTUALPROPERTYLAWSHASBEENFORMEDINCHINAUNDERPRESENTMARKETCONDITIONSINCHINA,ITHASBECOMETHEMOSTIMPORTANTT
6、ASKFORENTERPRISESTOFINDOUTANADAPTIVEMETHODTOPROMOTEANDSELLTHEIRPRODUCTSASMANYANDASFASTASTHEYCANTHUS,THECHOICEOFAMARKETINGPATTERNBECOMESASTRATEGICCHOICEIN1987,WAHAHASPUNOFFITSCHILDRENFOODMANUFACTURINGSECTORANDRENAMEDASWAHAHACORPLTBASEDONTHEABUNDANTSOFTDRINKVARIETY,WAHAHABECOMESTHELARGESTDAIRYPRODUCTP
7、ROVIDERINCHINAUPONITSBUILTUPWAHAHAWHOWASGIVENTHEFULLSOFTDRINKBUSINESSLICENSEDWASFORMEDIN1999WITHFUTURECOLAITSTHEONLYADRINKOPERATORSWHOENGAGE200WORKERSINCHINAWAHAHATOOKTHE1STPLACEAMONGTHECHINESESUPERFASTGROWINGTOPENTERPRISESOFNONLISTED,NONSTATEOWNEDFROM1999TO2002,WITHITSGROWTHRATEOF194731INTHE21YEARS
8、TO2008WAHAHAHASBEENTHELARGESTNCBPROVIDERINCHINAMARKETCURRENTLY,FROMTHEVIEWOFMARKETSHARERATIO,WAHAHATAKESTHEFIRSTPLACEINTHEWORLDANDBOTHOFITSLIQUIDMILKANDICECREAMLISTATTHENO3INCHINAMYDISCOURSESUBJECTSTHESALESSTRATEGIESOFWAHAHAINTHEMARKETINCLUDINGTHESTRATEGYSETUPEXECUTIONANDRESULTANALYSISTHISPAPERTAKES
9、HANGZHOUWAHAHAGROUP,WHOISTHELEADEROFCHINAFOODANDBEVERAGEINDUSTRY,ASTHEEXAMPLEWAHAHAGROUPESTABLISHESAUNIQUEMARKETINGPATTERN,UNITEDDISTRIBUTIONGROUPINORDERTODISCLOSESOMEBENEFICIALASPECTSONMARKETSTRATEGY,ESPECIALLYONMARKETPATTERNCHOICEFORCHINESEENTERPRISES,THEPAPERGOESDEEPINTOTHEWAHAHAUNITEDDISTRIBUTIO
10、NGROUPMARKETINGPATTERNTHISTHESISSELECTSTHEWAHAHACOMPANYASRESEARCHOBJECTANDMAKESANALYSISABOUTPROBLEMSINITSFURTHERMORE,THETHESISDRAWSCONCLUSIONSABOUTTHEMARKETINGTACTICSOFTHEPRODUCTBYUSINGMULTIPLETOOLSANDPRINCIPLESINMARKETINGANDSOONTHISTHESISINCLUDESFOURPARTSFIRSTLY,BRIEFLYEXPLAININGTHEBACKGROUNDANDTHE
11、RESEARCHINGROUTINEOFTHISTHESISSECONDLY,ANALYZINGTHEINNERENVIRONMENTOFTHECOMPANYTHIRDLY,ANALYZINGTHEMACROENVIRONMENT,THECOMPETITIVEENVIRONMENTANDTHECONSUMERBEHAVIOR,ANDMAKINGTHESALESFORECASTFORTHENEWPRODUCTFOURTHLY,BYSWOTANALYSIS,FORMULATINGTHENEWPRODUCTMARKETINGSTRATEGY2STRATEGICFOCUSANDPLAN1THECOMP
12、ETITIONOFNCBMARKETTHENCBMARKETOFOURCOUNTRYISTHETYPICALSUPPLYEXCEEDSDEMANDMARKET,BECAUSETHEREAREOVER20OPERATORSSUCHASWAHAHA,ROBUST,PEPSICOLAANDSOONWHICHCANOPERATENCBBUSINESSWITHCONSTANTDEVELOPMENTOFTHENCBBUSINESSANDSTRENGTHENINGOFTHEMARKET,INORDERTOOCCUPYTHELEADINGPOSITIONONTHEMARKET,INTHECOMPETIONBE
13、TWEENTHENCBOLIGARCHSISBECOMINGFIERCERANDFIERCERTHEBIRTHOFWAHAHAWASTOTALLYANUNEXPECTEDCHANCEBECAUSEOFTHETECHNICALSECRETANDGOODBUSINESSANDTHENBEINGSUITABLEFORTHECUSTOMERSTASTE,ITHASBEENDOMINATINGTHESOFTDRINKMARKETSOFMANYCOUNTRIESINTHEWORLDUNDERSTANDINGTHISSITUATION,PEPSICOLAHAVEMADEASTRATEGICDECISIONT
14、OTAKETHEMARKETSHAREINTHELONGRUNANDSTARTEDAMARKETINGMOVEMENTTHATWASCALLED“PEPSINEWGENERATION”FOCUSEDONTHENEEDOFCUSTOMERS,THEYMADENOTONLYTHEIMPROVEMENTOFTHEIRMARKETSHARE,BUTALSOTHEATTENTIONOFTHESHAREINTHEMINDOFTHEIRCUSTOMERSCOCACOLA,PEPSICOLAANDWAHAHAFOCUSESONGETTINGPROFITABLECHINAMARKETSHARESINCHINAM
15、ARKET,PEPSICOLAWILLNOTSTANDBEHINDANDARESEARCHINGCHANCESTOCOMPETEWITHCOCACOLAINTERMSOFMARKETSHARES,WHERETHEREISLOCALDRINKENTERPRISEBOTHOFTHEMAREPAYINGENOUGHATTENTIONTOTHEADATTACK,ASWELLAS“STAREFFECT”OFADMICHAELJACKSONWASONCEMEPEPSIIMAGESPOKESMANTHELITTLESWEETGIRLOFTHEMOSTPOPULARIDOLBLANNYWASALSOENGAG
16、EDASITSSPOKESMANWITHHIGHPAYMENTTHEADLANGUAGE“WISHYOUPEPSI”ROOTEDINTOTHEMINDSOFPEOPLEFORTHEREDCOW“IFYOUAREOLDPLEASEDRINKTHEREDCOW,IFYOUAREYOUNGPLEASEDRINKREDCOW”,THISDESIGNOFADISMAKINGITSEFFORTSTOGENERATEANINITIATIVESPIRITOFTHEREDCOW,SHOWINGTHEVIGOROUS,YOUNGANDNEWIMAGE,WHICHCATESTOTHEREBELPSYCHOLOGYO
17、FLIFESTYLEOFYOUNGPEOPLE,WHOWANTTOGETRIDOFTHEOLDERGENERATION,ANDATTHESAMETIME,THISATTRACTSTHEELDERLYPEOPLETOSHOWTHATTHEYARESTILLYOUNGANDVIGORAGAIN,IMPLYINGTHEWAHAHAASREPRESENTATIVEOFOUTMODED,LAGSBEHINDANDOLDSTYLE2CORECOMPETENCEANDSUSTAINABLECOMPETITIVEADVANTAGEINORDERTOAPPROACHTOTHEACTUALCONDITIONOFT
18、HESOFTDRINKMARKETOFOURCOUNTRY,THEDISSERTATIONCARRIESONDISCUSSIONANDANALYSISTOTHEPRICEWARPROBLEMOFTHESOFTDRINKMARKETBYCHOOSINGGAMETHEORYASTHESTUDYMETHODFURTHERMORETHEDISSERTATIONWILLTRYTOGIVESEVERALCOUNTERMEASURESTOSOLVETHEPRICEWARPROBLEMOFTHEMOBILECOMMUNICATIONMARKETALTHOUGHTHEHIGHANDNEWTECHNOLOGYIN
19、THESOFTDRINKCORPORATIONISFARAHEADOFTHEWORLD,WAHAHAHASADVANTAGESININDIGENOUSDRINKTECHNOLOGYANDSOMEOTHERSPECIALAREASFOREXAMPLE,THEADEPROVIDESYSTEMOFFIELDACHIEVESTHEHIGHESTSTANDARDINCHINESECHARACTERSFRESHMILKTHEKEYCOMPONENTOFTHESYSTEMISLACTOBACILLUSWITHBUILTINACCELERATEDCHINESESOFTDRINKTHEVASTDOMESTICM
20、ARKETHASPLAYEDAKEYROLEINSUPPORTINGTHEDAIRYINDUSTRIESCOMPAREDTOLEADINGTECHNOLOGIESINTHEWORLD,THEWAHAHANEWANDHIGHTECHNOLOGICALLEVELNOLONGERFAILSBEHINDSINCE,BYDEVELOPINGTECHNOLOGIESTHATFITINWITHTHEDEMANDSOFDOMESTICMARKET,THEWAHAHASDAIRYINDUSTRIESHAVESURVIVEDANDAREROBUST3SWOTANALYSIS1STRENGTHSOFWAHAHAAS
21、THEBIGGESTOFTHECHINAMARKETOFWAHAHA,WAHAHABOASTSTHEMOSTADVANCEDMANUFACTUREFACILITIESBESIDESTHEADVANTAGESOFWAHAHAHARDWAREINFRASTRUCTURE,THEPRODUCTLOGISTICSPROGRAMMINGOFWAHAHAISONEOFTHEBESTINCHINA,WITHMORETHAN400MILLIONCUSTOMERSWAHAHACANPROVIDEVARIOUSPRODUCTSTOCUSTOMERSTOOINCHINA,THESOFTDIRNKANDSYRUPPR
22、ODUCTLINEOFWAHAHAHASBEENBUILTTOIMPLEMENTTHEMANAGEMENTMODEM,THEWEBSITES,WWWWAHAHACOM,LETBUSINESSESANDSERVEINTHEPARKSHAREINFORMATIONONRESEARCHACHIEVEMENTS,MARKETDEMANDS,ANDISACCESSIBLETOALARGEPOOLOFEXPERTSINWAHAHAENTERPRISE2WEAKNESSESOFWAHAHAALTHOUGHWAHAHAHASBEENAROUNDFORMORETHAN10YEARS,ESTABLISHINGAN
23、INTEGRATEDDISTRIBUTIONSYSTEMINCHINAISSTILLPROBLEMATICDIFFERENCESINREGULATORY,LEGAL,ANDINSTITUTIONALARRANGEMENTSSTILLHAVEANIMPACTONTHEDEVELOPMENTOFHIGHTECHNOLOGYTHEREFORETHEWAHAHACANNOTBEADOMESTICCLASSATPRESENTCOMPAREDTOOTHERSOFTDRINKENTERPRISEINDOMESTIC,THEMAJORWEAKNESSESOFWAHAHAAREASFOLLOWSLACKOFHI
24、GHQUALITYMARKETINGPERSONNELINSOMEFIELDS,ALTHOUGHWAHAHAHASABUNDANTPRODUCTS,CREATIVEPERSONNELARELACKINGINCERTAINFIELDSFORTWOREASONSONTHEONEHAND,THETRAINSYSTEMINWAHAHADOESNOTTEMPHASIZECREATIVETHINKINGANDPROBLEMSOLVINGSKILLSONTHEOTHERHAND,THEFOSTERINGMECHANISMFORMARKETINGISIMPERFECTINWAHAHAFOREXAMPLE,PR
25、ICINGMODELSOFTRADITIONALNETWORKEFFECTSTHEORYGENERALLYFOCUSONTHEINSTALLEDBASEDOFAGIVENPRODUCT,IETHETOTALNUMBEROFUSERSWITHINTHEWHOLEMARKET,ASTHEMOSTIMPORTANTFACTORFORBUYINGDECISIONSCONTRARYTOTHIS,WAHAHAPROPOSETHATTHEINDIVIDUALENVIRONMENTINTHEPERSONALCOMMUNICTIONNETWORKOFAPOTENTIALCONSUMERDETERMINESINT
26、HEBUYINGDECISIONSANDMUSTTHEREFOREBETAKENINTOACCOUNTWHENDESIGNINGAPPROPRIATEPRICINGSTRATEGIESFORNETWORKEFFECTMARKETSBESIDESMARKETINGPERSONNELANDSEASONEDPROFESSIONALSWITHINDEPTHENTREPRENEURIAL,MANAGEMENT,FINANCIALANDINVESTMENTEXPERIENCEAREALSOINSHORTAGE3OPPORTUNITIESOFWAHAHATHECURRENTDOMESTICSTRUCTURE
27、OFSOFTDRINKTECHNOLOGYANDPRODUCTIONISENTERINGANEWPHASEOFCHANGEINORDERTOMEETTHEDEMANDOFGERMFREEPRODUCTIONINSOFTDRINKPROCESS,THEGERMFREEMEASUREMENTANDTHECORRESPONDINGCONTROLMETHODFORFERMENTATIONTEMPERATUREWERESTUDIEDBASEDONTHEANALYSISOFTHERADIALTEMPERATUREDISTRIBUTIONBYTHEFINITEDIFFERENCEMETHOD,THEFIRS
28、TPRODUCTLINEKNOWLEDGEINCHINADATABASEABOUTTHERELATIONSHIPBETWEENTHEMEASUREMENTPARAMETERWALLTEMPERATUREANDTHETARGETPARAMETER02THETEMPERATUREWITHINTHEFERMENTATIONTANKIN02MFROMTHEWALLWASESTABLISHEDBYWAHAHATHEWAHAHAHASAWINNINGEDGEINGERMFREETECHNOLOGIES,NETWORKTECHNOLOGIES,ETCANDITISLIKELYTOREMAINDOMINANT
29、INTHEREALMOFCONSUMERWHILETHEFIRSTTWOTIERCOMPANYWAHAHAANDPEPSICOLAUPGRADETHEIRTECHNOLOGIES,THETHIRDTIERCOMPANIES,INCLUDINGWAHAHAANDOTHERSOFTDRINKPRODUCTIONAREATTEMPTINGASTRONGENTRYINTOTHEKEYCOMPONENTSANDSYSTEMTECHNOLOGIESSEGMENTSOFTHEINDUSTRYTHESEDEVELOPMENTSGIVECHINADRINKINDUSTRIESANOPPORTUNITYTOUPG
30、RADEITSNEWTECHNOLOGYWAHAHACANSURPASSITSPRESENTSTATUSASOFSOFTDRINKPRODUCTSTOBECOMEAPROMINENTFUNCTIONALITYDRINKMANUFACTUREROFCOURSE,ITSAOPPORTUNITIESTOCHINATOO,ONTHEONEHAND,TRANSNATIONALCORPORATIONSFROMOVERSEAS,INVESTINGRDACTIVITIESINCHINA,CANBRINGINNEWTECHNOLOGIESANDTRAININDIGENOUSQUALIFIEDPERSONNELF
31、OLLOWINGREDCOWSESTABLISHMENTOFANRDCENTERINCHINAONSEPTEMBER21,2002,ASUBSTANTIALNUMBEROFFAMOUSTRANSNATIONALCORPORATIONSSUCHASDANONEROBUSTETCHAVEESTABLISHEDRDCENTERSONTHEOTHERHAND,WAHAHAGROUPHASESTABLISHEDTHREERDINSTITUTESSEPARATELYINZHEJIANG,WUHANTHERDCENTERCANCOLLECTSINFORMATIONANDFOLLOWSNEWTECHNOLOG
32、IES,MAKESMARKETFORECASTS,ANDPASSESTHEINFORMATIONBACKTORDCENTER4CONCLUSIONINMARKETECONOMY,ENTERPRISESSHOULDALWAYSREALIZEONESOWNVALUEINTHEMARKETCOMPETITIONTHECOMPETITIONISACHANCE,THEMOTIVEFORCE,ITWILLBRINGTHEPRESSURE,BRINGTHERISKTOO,ANDTHISNEEDSENTERPRISESTOADJUSTTHEPSYCHOLOGY,MEETANDCOMPETEWITHTHECOR
33、RECTATTITUDEANDCOURAGEOUSANDRESOLUTESPIRITTHECOMPETITIONISNOTTOMAKETHELIFEANDDEATHINTHEMARKET,NOTEVENBOTHSUFFERLOSSESINWRESTLINGEACHOTHERTHECOMPETITIONISWAKINGUPTOMARKETDEMAND,ANDENCOURAGINGEACHOTHERBETWEENCOMPETITORSTHERESULTOFTHECOMPETITIONISTOMAKETHEENTERPRISESTHATPARTICIPATEDINTHECOMPETITIONALLG
34、ETDEVELOPMENTSOMEONESUSPECTSTHATTHESAMEBOSSINTHEBACKOFTHEWAHAHAANDPEPSICOLATHOUGHTHISISNOTAFACT,THISKINDOFSUSPICIONISNOTUNREASONABLE,BECAUSETHECOMPETITIONBETWEENTHEMMAYWELLBEFIERCE,BUTTHERESULTOFTHEMCOMPETITIONISTHATBOTHSIDESHAVEALLGOTDEVELOPMENTOURENTERPRISESSHOULDESTABLISHTHECORRECTCOMPETITIONVIEW
35、,GRASPTHECOMPETITIONLAW,MAKETHEEFFECTIVECOMPETITIVESTRATEGY,ANDDARETOGOTOTHECOMPETITIONINORDERTOWINTHECHANCEOFDEVELOPMENTANDTOPREVAILOVERCOMPETITIONTHECOMPETITIONOFSOFTDRINKBEGINNINGWITHTHETHIRTIESWOULDPERHAPSSTILLCONTINUE,ITWILLBETORNTHATBOTHSIDESTOREASDRAWINGTHEPITSAW,EACHHASITSSTRONGPOINTS,ITISDI
36、FFICULTTODIVIDETHEWINANDDEFEAT,BUTPURSUINGTHEFIRSTISNEVERTOSTOPROGER,CHAIRMANOFCOCACOLA,HASSAIDTHAT“THEREISNOTETERNALWINNERINTHEBATTLEOFCOLA,THEVICTORYORDEFEATISUNIMPORTANT,WHATISIMPORTANTISTHATITMUSTBEINTERESTING”WEREALLYSAVORTHEIR“INTEREST”INTHERECORDOFTHESTORMYSITUATIONOFACENTURYOFBATTLEOFCOLASOU
37、RCEZHAOXIUSHUICHINASFOREIGNINVESTMENT4,2009译文娃哈哈的市场营销战略与规划摘要本文介绍了娃哈哈在中国的发展，解释六大营销策略技巧。使得本论文由内部和外部环境分析娃哈哈公司的市场策略。然后用深入的战略和情况分析娃哈哈有限公司的业务发展协调机构，包括内部和外部企业的情况分析，以及特殊产品的SWOT战略决策。制作不同的价格策略，不同客户和消费者，使战略主要集中在大城市；制作丰富多彩的宣传，然后通过建立有效的市场策略，娃哈哈将在大连成功发表这论文，这也可以作为其他新产品的推出提供参考。本论文就娃哈哈集团在中国市场的非碳酸饮料类产品非碳酸饮料，比如果汁，茶，水等
38、的市场营销策略做出研究和分析。本文分析了娃哈哈在中国饮料业务中存在的贸易地位，介绍了市场规模，主要企业和市场的发展趋势。关键词娃哈哈公司的营销策略规划1、娃哈哈绪论进入21世纪后，在中国市场的饮料企业的竞争格局已经形成了，这样激烈的竞争已经蔓延到饮料市场。在政策激励机制下，国内的软饮料市场的发展需要法律保护。在中国已经形成一个法律框架，包括著作权法，计算机软件和互联网的法律，知识产权法。根据中国目前的市场情况，它已成为企业的重要任务，找出一个适合的方法，以尽可能多尽可能快地促进和销售产品。因此，营销模式的选择成为一个战略选择。1987年，娃哈哈以丰富的软饮料品种为基础，放弃儿童食品制造业，对娃
39、哈哈公司更名。娃哈哈的建立成为中国最大的乳制品生产商。娃哈哈被授予全软饮料业务许可，并于1999年与未来可口可乐成为唯一一个有200名经营者的运营商。从1999年至2002年，娃哈哈凭借其194731的增长速度，快速的成为中国龙头企业（非上市，非国有）。直至2008年为止，在这21年中娃哈哈一直是中国市场最大的非碳酸饮料的供应商。目前，从市场份额的比例来看，娃哈哈为世界第一；在中国三号娃哈哈的销售策略课题里陈列着液态奶和冰激凌的清单，我认为娃哈哈的战略包括建立市场销售战略，执行和结果分析。本文以杭州娃哈哈集团为例，讲述了谁是中国食品和饮料行业的领导者，尤其是在市场模式的选择，娃哈哈集团确立了独
40、特的营销模式，联合发行集团，为了披露一些有益的市场策略方面，对于中国企业来说，本文以娃哈哈联合发行集团的营销模式为研究对象。此外，在其存在的问题进行了分析，得出产品的营销策略的营销手段和原则。本论文共包括四个部分首先，简要的解释背景和本文的研究常规；第二，分析公司的内部环境；第三，分析宏观环境，竞争环境和消费者行为，对新产品的销售预测；第四，以SWOT分析，制定新产品的营销策略。2、战略重点和计划（1）非碳酸饮料的市场竞争我国非碳酸饮料的市场是典型的供过于求的市场，因为有超过20家运营商（如娃哈哈，乐百氏，百事可乐等），它可以协调经营业务，不断的发展非碳酸饮料的业务和加强市场，为了占据领先地位
41、，非碳酸饮料寡头之间的竞争越来越激烈。娃哈哈的诞生是完全意想不到的机会，因为完全的技术秘密和良好的业务，为客户提供合适的口味，它一直独霸世界上许多国家的饮料市场。了解这一情况，百事可乐作出了战略性的决策，采取长远的市场份额，并开始了营销运动，被称为“百事新一代”。以客户需求为中心，他们就不仅是改善他们的市场份额，同时还注重他们的客户满意度，可口可乐，百事可乐，娃哈哈集中于有利可图的中国市场份额。在中国市场，百事可乐不会站在后面，并正在寻求机会与之竞争，争取可口可乐的市场份额。他们两人都是给予足够的重视广告策略，“明星效应”的广告。迈克尔杰克逊曾经是百事可乐形象代言人。最流行的偶像BLANNY以
42、其可爱姑娘的形象代言广告发表“祝你百事可乐”进入人们的头脑中根深蒂固。对于红牛“如果你也老了，请喝红牛，如果你还年轻，请喝红牛”，这种广告的设计正在努力产生，红牛创新精神，表现出活力，年轻，新形象。叛逆心理的年轻人，想要摆脱老一辈风格，并在同时吸引老人，以证明他们都还年轻和活力再现，这暗示了娃哈的哈陈旧和风格滞后。（2）核心竞争力和可持续的竞争优势为了更好的了解我国软饮料市场的实际情况，本文对软饮料市场的价格战的问题进一步的讨论和分析。论文会以若干对策，解决了市场的价格战问题。软饮料公司的高新技术是远远领先于世界，娃哈哈饮料技术已在其他一些特殊领域的取得优势，比如，提供的是系统实现的领域中的最
43、高标准的鲜牛奶，该系统的关键部分是内置加速中国软饮料，广阔的国内市场起到支持乳品行业的关键作用，相比于世界领先的技术，娃哈哈新的技术水平，将处于优势，因为，通过开发技术，适合国内市场的需求，使娃哈哈的乳品行业的生存和壮大。3、SWOT分析（1）娃哈哈的优点娃哈哈作为拥有世界上最大的的中国市场，拥有最先进的制造设施，不仅具有硬件设备,而且具有最好的产品物流规划。400多万客户的需求，娃哈哈可以提供各种产品给顾客们。在中国，软饮料和娃哈哈糖浆生产线已建成并实施管理调制解调器。访问了娃哈哈企业的专家，了解到网站WWWWAHAHACOM让企业和服务于园区的研究成果共享信息，市场的需求。（2）娃哈哈的劣
44、势虽然娃哈哈已经有超过10年历史，但在中国建立综合系统仍是个问题。在监管，法律和机构安排的差异仍然对高科技的发展造成影响。目前，在国内娃哈哈相比其他软性饮料企业，娃哈哈的主要缺点如下在某些领域缺乏高素质的营销人才，虽然娃哈哈有丰富的产品，但缺乏创新人才，主要有两个原因一方面，娃哈哈综合系统强调创造性思维和解决问题的能力；在另一方面，娃哈哈对促进市场机制不完善。例如，传统的网络效应理论定价模型一般侧重于安装的特定产品，即整个市场内的用户总数为基础，作为购买的决定。与此相反的重要因素，娃哈哈建议中的一个潜在的消费者个人通信的网络环境决定了个人购买决策，因此必须考虑到在设计网络效应市场采取适当的定价
45、策略。此外营销人员并未深入企业，管理，财务及投资经验丰富的专业人士也短缺。（3）娃哈哈的机会目前国内技术及生产软饮料结构已进入一个新的阶段，为了满足在软饮料工艺的无菌生产要求，对无菌测量和相应发酵温度控制方法的需求进行了研究，运用有限差分法，在中国的第一个产品之间存在的测量参数（温度）的关系数据库和温度分布的分析和目标参数02（温度范围内在从墙上02米发酵罐）是由娃哈哈创立的。娃哈哈已在无菌技术，网络技术等获得优势，以及它很可能在消费者领域占主导地位，是第一个两层公司（娃哈哈与百事可乐），提升他们的技术，第三层公司，包括娃哈哈和其他软饮料产品正试图研究关键部件和系统的产业技术领域，这些事态的发
46、展使中国饮料行业有机会提升新技术，娃哈哈能超越一些软饮料产品目前的地位，成为一个突出饮料制造商。当然，这是一个机会，一方面，跨国公司的海外投资在中国开展业务投资，带来新技术和培训本土人才。继9月21日，在中国成立红牛研发中心，2002年，众多著名跨国公司提供乐百氏等建立研发中心。另一方面，娃哈哈集团已建立了三个研发机构分别在浙江和武汉。研发中心可以收集信息，新技术，使得市场预测，并传递信息反馈给研发中心。4、结论在市场经济中，企业应该意识到自己在市场竞争中的价值，竞争是一个机会，动力，它带来压力，带来的风险太大，这需要企业调整心理，满足和竞争正确的态度和果敢精神。市场竞争不是为了生死攸关，只是
47、二者互相竞争，意识到市场需求，并鼓励相互之间竞争，对竞争的结果是使企业参与竞争得到发展。有人推测，娃哈哈和百事可乐之间的竞争，这不是事实，这种怀疑是不合理，因为它们之间的竞争可能是激烈，但竞争的结果是，他们双方都得到发展，我们的企业要树立正确的竞争，掌握竞争法，制定出有效的竞争策略，敢于去竞争，以争取机会发展和战胜竞争，软饮料的竞争是从三十年代开始，或许仍在继续，每一个都有其有点，这是难以分割的胜利和失败，但是追求永不停止。罗杰，可口可乐主席曾说过“有没有永恒的可乐战赢家，胜负并不重要，重要的是，它必须是有趣的”，“我们真的品尝他们的在一个世纪的可乐战风云纪录的利益”。出处赵秀水,中国外资2009年第4期
