精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判重点商务谈判的特点，对于商务谈判的影响定义：是指买卖各方为了各自的经济利益，就各种交易条件进行磋商的行为和过程。谈判的特点：1.是一种目的性很强的活动。（展开）2.是一个动态的利益调整过程是合作与冲突的统一。（展开）3.有一定的利益界限。（展开）商务谈判的特点：1.经济利益为根本目的影响：人们进行谈判是要满足各自不同目的的需求，而商务谈判的最终目的是获取经济上的利益。虽然谈判者可以调动和运用各种因素来影响谈判，但是这些都是为达到经济利益而实施的。2.重视谈判的经济效益影响：商务谈判本身就是一项经济活动，追求经济效益。在商务谈判中，谈判者应当时时刻刻必须注意谈判的成本和效率如何，考虑效益的问题。事实上，经济效益是评价异常商务谈判是否成功的主要指标。不讲求经济效益的商务谈判，谈判本身就失去了价值和意义。3.以价格作为谈判的核心影响：价格在几乎所有的商务谈判中都是谈判的核心内容，这是因为价格最直接的表明了谈判双方的利益。谈判双方在其他利益因素上的得与失，在很多情况下都可以折算为一定的价格，通过价格的
