精选优质文档-倾情为你奉上年关于风险投资公司2013年度的平面印刷品的制作权的谈判执行方案一、谈判主题传媒广告创意公司与风险投资公司平面宣传印刷品的制作权问题二、谈判团队人员组成主谈 ：杨福军，公司谈判全权代表；决策人：刘佳，负责重大问题的决策；技术顾问：于海飞，范鑫，负责技术问题；法律顾问：赵虎虎，负责法律问题；三、程序及具体策略1、开局方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出价格底线的对策：列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：静
