精选优质文档-倾情为你奉上提升门店业绩的20个小技巧1、下雨天气：统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换； 2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除； 3、店员状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力； 4、货品问题（畅销药补不到货、断货严重）：开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补； 5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分； 6、连带：提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合药品给顾客推荐；给顾客一个理由买多种（话术演练、促销方案设计），给店员一个理由卖多种（短期激励拔高技能）； 7、要求打折：介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他药店去试买药品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格； 8、门店没有活动（缺少赠品）：根据门店的需求和做好促销计划的同时适当配一些
