精选优质文档-倾情为你奉上一、自信心理：我一定要销售出去！好产品大家都能卖，相对不好产品销售出去才是真正的专业和顾问。二、家庭需求：基本上每个家庭都会经历三代同堂阶段，如今家庭结构大多是421模式，（4个老人，一对夫妇，一个孩子）当大家都在一起时，至少需要四个房间吧，不管时间长短，把家人安排到酒店去住总是不恰当；三、房间功能转换：其它家人不在一起时，房间功能可以做如下转换a) 书房，现代社会压力都很大，不进则退，在书房不仅可以工作，更多的可以修身、齐家、读天下。b) 禅室，两广地区百姓都很重视清明节，现在正好是清明月，有一间相对独立的房间摆放祖宗神位，初一十五烧烧纸、点点香还是不错的。c) 收藏馆，没办法，从儿时起就有那个嗜好，现在有自己房子了，把那里埋在箱子里的“变形金刚”“玩具枪”之类等，都陈列出来，给“它们”也安一个家。d) 娱乐间，把隔音做好，在家里也能唱K，或者让爱子在里面谈谈钢琴，让太太做做瑜珈还是很好的。e) 总之依据客户需求爱好，做出相应转换，这需要对“家”多一些认识和了解，是卖房子更是卖生活，卖一种幸福生活。四、政策
