精选优质文档-倾情为你奉上江南大学现代远程教育2016年上半年 考试大作业考试科目:商务谈判一、大作业题目：1. 你是否同意“坚持强硬立场，就会迫使对方让步，使己方获取最大的利益”的观点？为什么？（10分）2. 评价商务谈判成败的标准有哪些？请举例说明之。（15分）1)要看商务谈判目标的实现程度。业务人员在参加谈判时总是事先规划一定的谈判目标，即将自己的利益需求目标化。当谈判结束时，我们就要看一下自己规划的谈判目标有没有实现，在多大程度上实现了预期谈判目标，这是人们评价业务洽谈成功与否的首要标准。需要指出的是，不要简单地把谈判目标理解为利益目标，这里所指的谈判目标是具有普遍意义的综合目标。不同类型的商务谈判，不同的参谈者，其谈判目标均有所不同。比如，举办合资企业的谈判，对于中方来讲，其谈判目标有可能是尽快的、并且以最合理控股权在某地合资生产某种产品。对于租赁业务洽谈，其谈判目标则有可能是以最低租金租到功能较齐全的某种设备。因此，谈判目标只有在具体的谈判项目中才能具体化。(2)要看谈判的效率如何。任何商务谈判都是要付出一定成本的。有
