鹰计划—杰出销售人员成长教程---答案(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上鹰计划杰出销售人员成长教程 答案单选题1. 按照格塞尔的理论体系，最佳教育期首先应该具备哪些基础： A“有准备”，对要学的东西，在知识结构、能力上都有所准备B“有欲望”，特别愿意学，有欲望去学C“用得上”，学完之后马上就能操作，能用D以上都包括正确答案：D2. 小张刚刚大学毕业进入公司，在公司的“鹰计划”培训中，小张应该属于： A雏鹰阶段B展翅阶段C搏击阶段D翱翔阶段正确答案：A3. 处于展翅阶段的业务人员应该具备哪些特征： A开始正式承担业绩，开始独立拜访客户，开始独立运作B对一些基本的销售流程、基本的销售规则、基本的销售技巧有比较好的掌握CA 和B都正确DA 和B都不正确正确答案：C4. 如果对于业务员的问题，客户的回答总是“差不多吧”、“再说吧”等套话，出现这种情况的根本原因是： A客户缺乏对业务员的信任B客户讨厌业务员C业务员的产品不合客户的意D