精选优质文档-倾情为你奉上酒类传统营销模式之优势作者:Alice来源:中国酿酒网日期:2013-08-28渠道为王一直是中国酒类的趋势和法宝,尽管市场上早已萌生有如电子商务一般的新型营销模式,但从各大酒企的年终总结大会,不难看出,时代尚未改变,经销商依然是各大酒厂业绩飘红的关键点。一、时代特色的营销模式白酒产业蓬勃发展的几十年,产业供应链和渠道营销的发展经历了诸多变化,但大致可以分为三个阶段。一是90年代末到2000年初的“广告+大流通”阶段,这一时期各大酒厂以前所未有的的规模向市场投放广告,它们提高了人们对产品认知,带动了产品消费,最典型案例就是红极一时的央视标王“秦池”,但是由于对品牌价值估计过高及后期市场工作缺失,使得“标王”夭折;二是2003年左右兴起的“盘中盘”阶段,厂家开始研究消费者,尤其是注重核心消费者对市场的带动作用,突出表现的是以“口子窖”为代表的皖系酒厂,其特点是对聚焦理念的灵活运用,通过对锁定核心小盘的重点投入,达到掌控核心消费和销售渠道,从而带动大盘整体启动,这让很多企业得到长足发展。第三则是近几年白酒发展进入了一个新的阶