精选优质文档-倾情为你奉上在打市场的种种招式中，是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做方案时，关键把握好几个要素： 一是活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的主题、策略、形式和力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。 二是要讲明目的，是对通路上渠道，还是对终端的,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店方案之时，即阐明了此活动是通过公关，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占的习惯消费，再就是培养后备暗促员。整个活动的目的就是一箭三雕。 三是活动主题设计，这是很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星
