精选优质文档-倾情为你奉上谈判1. 原则谈判法的核心理论四大原则 （1）把人和事分开 （2）集中精力于利益，而不是阵地 （3）就共同利益设计方案 （4）坚持运用客观标准2.谈判准备工作的内容主要有哪些？ （1）搜集谈判信息 （2）确定商务谈判的对象、目标、队伍 （3）模拟谈判和谈判的管理3.商务谈判前主要应搜集哪些信息？ （一）有关谈判对手的信息 （1）谈判对手组织情况信息。组织的合法性、经营管理状况、产品质量及企业信誉等 （2）谈判对手个人背景信息。谈判者品格、业务能力、经验、情绪等方面的内容 （二）己方的相关信息。信心的确立，自我需要的认定，组织结构及谈判人员的状况 （三）市场相关的信息。商品分布的地理位置，市场需求量，流通渠道，交易价格等 （四）环境信息。法律环境、市场环境、社会文化环境。4.商务谈判人员应具备的素质 （1）遵纪守法，有高度的责任感 （2）具有广博的知识面 （3）具有较强的能力，观察、表达、自制、推理能力 （4）具有丰富的经验
