精选优质文档-倾情为你奉上营销方案一、市场调查及分析（一）市场概况省略（二）市场构成省略二、营销模式及渠道：（一）客户群体：公司产品为亚克力灯罩，故客户群体为生产灯饰的企业，客户较为集中在中山古镇及江门。（二）销售渠道：公司直营店、公司销售部直销、代理商或经销商。（三）营销系统设置：1、运营组：直营店面选址、开设、管理、客户拓展及维护。每家门店配置导购2人。根据公司直营店具体销售情况增减人员。后期根据公司发展规划再另行决定是否设立店面拓展专员一职。2、渠道及直销组：负责灯饰厂的开拓和维护，同时拓展区域代理商或者经销商。设置业务员2名，不区分渠道业务及直营业务，按照区域划分业务人员销售范围。3、电商组：负责公司电子商务业务。设电子商务专员1名，负责各类电商平台的信息维护、产品更新等工作，线下工作交由渠道组同事跟进。该职位需要懂设计、拍照、网页页面维护、百度搜索操作等。以上仅针对公司目前规模、产能及销售量所做的初步规划，后期会根据情况变化另行调整。总经理跟单员（暂不设）销售部经理
