精选优质文档-倾情为你奉上一、KA商超进场流程1. 了解目标商超的基本经营模式，及其终端卖场内同类商品的定价和日、月、年的经营情况，便于公司的进场谈判和商品定位，及管理做足准备。2. 卖场的管理层先接触商品部采购部休闲食品类。前期准备工作：产品的法律文件，商品所在地的质检、卫检、营业执照、税务登记证、合格证、机构代码证、生产许可证，产品明细表、产品含税报价单、本人公司名片，备齐所要进入商超的样品及品尝品，企业简介和荣誉证书（绿色产品的标识认证和质量标准认证）。3. 到超市总部先了解采购部的人员和负责的各个品类，找到公司产品所需要的超市负责人及主管（他们的联系方式及作息时间），最好的了解办法是到采购部的公示板了解，部门的勤杂工了解，通过关系或其它公司的业务了解。4. 超市的性质和运作方式是区域连锁、国内大型连锁、国际大型连锁及其它区域的销售状况了解及备份以便于公司政策的决策制定。超市的结算方式及账期的时间和各种费用（进场费、条码费、上架费）是多少，是现金方式还是以货抵费，有没有上架的陈列费，堆头收费多少，年费和扣点及店庆费的数量，产品的丢失率和破损率的
