精选优质文档-倾情为你奉上 2010年交行太原市分行POS机营销策划方案一、 营销瓶颈：1. 首先需解决商户“要不要”的问题：“要不要”的问题就是需要解决商户对于POS安装的意识问题，由于POS的使用会给商户带来一些额外的费用，所以在商户的心中会出现初步的排斥心里，即使有些商户安装了，对于利润小的交易还是会建议客户以现金的形式付款，所以必须先解决和普及的便是商户经营主的意识和观念问题。营销策略：1大规模地毯式POS机安装使用的优势宣传。 2发挥行内资源共享的优势，针对优质的对工账户中的商户信息进行筛选，针对现交易量大、商户交易笔数多、利润率高的商户进行重点性攻破。执行建议：1POS的十大黄金价值、POS流程及功能说明等宣传手册进行大规模商户的投递。 2对优质商户进行重点的服务跟随进，并可采用一些客户联谊会或客户答谢会，并适时加入POS的优势介绍和使用说明等环节。2. 其次需解决商户“怎么要”的问题：“怎么要”的问题就是指交通银行的POS安装和服务如何在众多银行中异军突起
