中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、 体现公司主动服务战略的原则2、 体现提高激励透明度的原则3、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系2、制定基本量化的绩效考核指标和标准化的服务站长和售后服务人员定级标准，提高服务人员薪酬分配的透明度通3、服务体系与销售体系采用同样的薪酬层级和岗位工资标准，体现营销系统薪酬体系的标准化，同时通过提高服务人员固定工资，进一步提高服务人员学习和工作的热情三、薪酬层级与销售体系相同，体现营销系统薪酬的标准化：IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1480049505100525054005550570058506000H246004750