奖励奖是手段励是目的(共11页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上奖励：奖是手段,励是目的 奖励：奖是手段，励是目的 慧聪网 2004年11月1日8时26分 信息来源：环球企业家 有奖才有励，但非有奖就有励。有效的激励，来自有效的奖励。作为Mindbridge软件公司的首席运营官，特斯塔（Scott Testa）对自己所制定的员工激励计划颇为自豪。该计划旨在激励销售队伍勇攀新的业绩高峰。公司许诺，业绩出色者可以去他想去的任何一个地方度过一个大周末，公司将为其支付最高达3,000美金的机票及住宿费用。特斯塔说：“作为一家快速成长的公司，我们一直都在寻找有效的激励措施，以激发员工的工作积极性。”他还记得，当他向15位销售人员宣布这一奖励计划时，自己心里在想：“这肯定是万无一失的。”不幸的是，这一看似“万无一失”的奖励计划却产生了适得其反的效果，最终以大挫员工士气而收场。特斯塔这才意识到他所设立的获奖门槛太高了。尽管一个普通的销