卓越的营销人员八项销售实战技巧(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上卓越的营销人员销售技巧八项训练主讲人：闫治民课程目标l 掌握八大销售技艺l 掌握寻找质量型客户技巧l 掌握高超的客户沟通技巧l 掌握与客户建立良好的客情关系的技巧l 掌握职业化的形象与礼仪技巧l 掌握顾问式的产品营销技巧课时安排：一天，不少于6小时学员对象：市场销售人员课程大纲第一大技巧 众里寻他千百度 开发客户的技巧一、粮油行业经销商现状与发展趋势1. 经销商生存环境分析2. 经销商生存现状分析3. 经销商发展趋势分析二、经销商的开发流程1. 市场调研2. 目标经销商3. 经销商拜访4. 经销商沟通5. 经销商谈判6. 交易实施7. 服务维护三、 选择经销商的六大标准1. 经营理念和思路2. 网络实力3. 信誉度4. 销售实力5. 社会公关能力6. 代理其他相关产品的现状四、经销商拜访1. 拜访前的准备 资料准备 仪容准备 心理准备 时间选择2. 进店招呼 招呼的对象