精选优质文档-倾情为你奉上商务代表管理办法 审批： 编制： 日期：一、 目的为明确商务代表岗位职责，加强监督管理，合理有效地对其工作业绩进行考核评估，统一待遇及差旅费用报销标准，特制订本办法。二、 岗位职责1、 负责公司营销政策的全面贯彻、实施，编制所辖区域的年度销售计划与市场拓展方案。2、 负责协助公司制订和实施全国市场的营销战略、通路建设、促销方案、物流方案。3、 负责所辖区域内市场开拓，建立代理商。销售计划指标的分解、落实，与代理商签订代理协议。4、 负责服务中心、代理商的市场推广、业务培训、营销服务、分销商联谊沟通会等工作的组织、实施。5、 负责指导、帮助、服务、监督服务中心、代理商的分销拓展、广告促销、终端形象建设等方案的制订与实施。6、 负责所辖区域重要项目、工程的资料搜集，设计院公关工作和终端客户的开拓。7、 负责所辖区域内经销商应收账款的催收工作。8、 负责了解同行的竞争策略与市场动态，及时反馈并提出应对措施。9、 负责所辖区域
