成功的促销活动手册(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 年度促销活动执行手册（促销活动通杀篇）首先我们了解一下什么是促销促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大)。 促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。第二步我们再找个合适的方法（公式）在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法why 为何做 明确促销目的、目标what 做什么（对象） 明确促销主题及形式where 在哪做 确定促销地点when 何时做 确定促销时间who谁来做 人员的分工how怎么做 实施的方案第三步如何运用一、促销的目的、目标： 促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都