1、波托菲诺 -天鹅堡 2002.36 月阶段推广建议案黑弧广告2002/3/15华侨城地产一、前期广告效果分析及跟进 ：二、下阶段推广内容三、推广目标四、阶段推广策略五、推广策略 -创意点诉求节奏控制六、市场核心战术七、媒介策略八、媒体计划架构：一、前期 (开盘 春节）广告效果分析及跟进 开盘 春节前报广以 “ 展露尊崇 ” 为阶段性推广主题，以项目为主体渐进式诉求项目的尊崇，在市场中树立了项目尊贵的形象与豪宅的地位。 系列软文及新闻报道对荣获名盘二十强、 儿童绘画活动及业主联谊活动 等相关事件进行了诠释。为项目强销进行了有利的促进，市场反映良好。 户外广告以天鹅湖形象出现，以对波托菲诺生活格调
2、的形象延续为主。 电视广告及电视广告杂志由于意境优美、诉求全面、时段恰当使之在促进销售方面的效果非常明显。表现： 目前 A、 B、 C己成交近 80%， D栋成交 25套。福田区尤其是侨城片区消费仍占较大比例，主要是通过媒体及口碑以达到项目的认知。 目标客户群对项目有较好的知晓度，并己在部分成交业主中形成良好的口碑效应。 推广的重点比较集中。 波托菲诺 及 天鹅堡 都有较强的概念在推广中使用。效果： 前期广告宣传以项目整体形象为主，着力塑造项目尊贵的形象与豪宅的市场地位。 公众对项目有一定认知度。且对项目定位与格调较为认同。下阶段将把细节卖点做为主要宣传重点。加强认知，使春季销售达到新的高峰。
3、 利用多方位媒体渠道，尤其是辅助媒体，包括在周边高尔夫球会的大堂、深圳各星级酒店大堂、高档汽车专营店大堂摆放项目宣传资料；在高尔夫杂志、新周刊、航空杂志等高端专业媒体进行宣传等来加大推广的辐射面。提升知名度及形象。 通用各项参与性的公关活动，结合巧妙的促销工作，增加 天鹅堡 美誉度、新闻性， 继续深挖口碑宣传的潜力。 同时又必须考虑春交会亮相的波托菲诺二期对一期天鹅堡影响，创造总体市场中的市场细分，化解一、二期相互竞争。跟进：二、下阶段推广内容 12月 2 月 展露尊祟 项目总括描述 3月 4 月 彰显气度 项目细节卖点结合推广活动 5月 6 月 拥有不凡 强调享受其中不凡的生活感受强势宣传与整合推广增加品牌附加值提升口碑推广潜力2.加强认知3.促进认同1. 提高知名度销售三、推广目标杂志广告报纸广告现场活动新闻宣传系列报广邮递广告新闻宣传春交会活动新闻宣传项目细节描述传递活动信息公关活动外展场TV广告
