精选优质文档-倾情为你奉上一、判断（1分10）1.销售管理只是对销售人员的管理。（X）2.作为一名优秀的销售人员，只要业绩好就行，其他的都不重要。（X）3.销售预测是指对未来特定时间内全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。（V）4.时间序列是指各种经济指标统计数字，按时间先后顺序排列而成的数列。（X）5.为了增加销售额，可以无限的增加销售预算。（X）6.在做任何决策之前，都必须准备把握销售区域的现状。（V）7.计划活动可以进一步增强销售人员的信心。（V）8.地域型销售组织具有控制能力差的缺点。（V）9.规模小的企业适合产品型销售组织。（X）10.对销售人员绩效的评估方法包括定量评估和定性评估两种。（V）二、名词解释（2分5）1.销售：是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。2.销售配额：是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需要努力实现的销售目标。3.销售区域：也称区域市场或销售辖区，指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）
