精选优质文档-倾情为你奉上 专心- 专注- 专业 销售部 KPI 组成表精选优质文档-倾情为你奉上 专心- 专注- 专业 销售部经理 KPI 组成表 KPI 考核周期 考核标准 KPI 说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 1、销售回款完成 率=实际回款金额/ 计划回款金额 权重 50% 销售计划完成率 半年 100 分 2、期货合同执行 率=实际完成金额/ 期货合同金额 权重 50% 50% W=X*50%+Y*50% X 与 Y 的计算见附表 财务部记录 1. 保证完成销售回款任务 2. 保证一定的期货合同执行率 市场拓展、网络 建设的阶段报告 半年 100 分 营销总监打分 15% 见软指标评分表 本岗位提交 报告 1. 保证市场拓展的进展 2. 保证网络建设的合理性 区域零售状况总 结报告 半年 100 分 营销总监打分 25% 见软指标评分表 本岗位提交 报告 分析大客户、零售终端的状况， 发现问题，提出建议 培训工作报告 半年 100 分 营销总监打分 10% 见软指标评分表 本岗位提交 报告 重视培训工作，保证业务人员业 务技能提升 备注：X 为销售回款完成情况得分，
