Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理(共4页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理 为实现员工最优业绩为目的,特制定本管理办法及规定: 营销人员分为营销部经理-大区经理-区域经理-业务主管-业务代表五级。一、薪资办法(一)薪资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金(提成)+工龄工资1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放;2、绩效工资=回款完成率绩效工资基数60%+销售完成率绩效工资基数30%+销售考核分数(绩效工资基数10)(1)回款完成率=当月实际回款回款任务(最高按100%计算)(2)销售完成率=当月实际销售额销售任务(最高按100%计算)(3)连续3个月未完成基本销售任务,绩效工资基数下降30%,连续3个月未完成基本销售任务80%,调离销售岗位或予以辞退;3、销售考核分数具体评分标准如下:A.当月回款排名奖0至3分,当月销售回款额排名与上月销售回款额排名,名次每前进一名,则加1分,加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分;

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