精选优质文档-倾情为你奉上第二次网上作业1、试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择。根据公司在目标市场所处的地位,可以分为领导者、挑战者、 追随者、补缺者四种角色。在目标市场中不同角色的企业采取 的竞争战略不同,相应营销目标和营销策略也有所不同。目标市场中一般有四种角色,领导者、挑战者、追随者、补缺 者。一、市场领导者战略大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。这个公司在 相关的产品市场中占有最大的市场份额。它通常在价格变化、 新产品引进、分销覆盖和促销强度上对其他公司起着领导作 用,其他公司也都承认它的统治地位。该领导企业是竞争者的 一个导向点,其他公司可以向它提出挑战、模仿或避免同它竞 争。微软公司、可口可乐就是典型的领导者公司。处于统治地位公司想要保持第一的优势,有三种战略可供选 择:1、扩大总市场。处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益 最多,一般有三种方法可以扩大总市场:(1增加新用户。可以通过使非使用者成为用户的方法扩大总 市场,比如强生的婴儿洗发水拓展为整个家庭使用的洗发水。(2拓展新用途。通过发现和和推广产品
