《销售管理》配套练习题模拟试题有答案(共38页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售管理复习资料第一章 销售计划管理本章重点难点：1、销售计划的内容 2、决定销售计划的方式 3、影响销售预测的因素 4、销售预测的基本方法 5、销售配额的特征与类型 6、销售预算的确定方法及控制方式 学习目的：掌握销售计划管理的基本原理一、单项选择题1、（ ）是销售管理的基石。A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算2、销售管理过程就是（ ）的制定、实施和评价过程。A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算3、在预测实践中，（ ）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。A、时间序列分析法 B、经理意见法 C、销售人员意见汇总法 D、购买者意见调查法4、（ ）是最常用、最重要的配额。A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额