中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案(共10页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、 配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、 在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员岗位工资级差，鼓励员工学习新技术3、 激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施以销售额提成和配件销售提成取代原来的绩效工资标准。通过销售额提成体现服务对销售的促进，同时，销售额提成根据服务人员工作量和工作质量量化到个人。通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系。三、薪酬构成服务系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特殊奖励三大部分组成。其中岗位工资包括工龄工资；绩效工资包括销售额提成和配件销售提成。四、薪酬层级与销售体系相同IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH150005100520053005400550056005700580