众长地产销售管理制度2011(共20页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上众长地产销售管理制度第一章 价格制定办法一、 定价原则：1、 根据市场当期状况；2、 根据项目当期客户需求情况；3、 符合项目销售阶段要求；4、 符合产品特点；5、 与全年销售任务有紧密衔接；6、 符合公司发展战略要求。二、 定价时间：开盘前1周。三、 定价流程：竞争楼盘市场调研报告项目所在区域市场成交数据分析成交底价均价建议及优惠策略户型评分表朝向差、层差、户型差、特殊户型差 确定一房一价表四、 定价审批流程：1、 底价均价及优惠策略审核：成交底价均价建议及优惠策略提报营销经理审核营销副总审核财务副总审核总经理审批2、 一房一价表审核：销售价格通知书及一房一价表销售经理审核营销经理审核销售支持部经理审核盖章下发销售价格通知书及一房一价表财务经理审核营销副总审核财务副总审核