《市场营销》课程习题：分析组织市场(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第七章 分析组织市场一、选择题1. 销售商为了创造和获取价值，销售者需要了解企业组织的需要、资源、政策和 。a. 需要b. 协议c. 战略d. 购买过程e. 人事政策答案：d2. 韦伯斯特和温德将 定义为正规组织确定购买产品和劳务的需要，并在可供选择的品牌及供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。a. 销售渠道b. 组织购买c. 需求导向购买d. 采购e. 库存管理答案：b3. 以下选项中不是构成组织市场的主要行业的是 。a. 农业、林业和渔业b. 制造业c. 建筑业d. 银行、金融和保险e. 因特网答案：e4. 如果你打算加入一家以系统承包形式销售的企业，以下哪些主要专业技能是你应该具备的，能够为你的顾客提供服务？a. 计算机应用b. 数据库管理c. 制造d. 促销管理e. MRO（维护、修理和操作）技术答案：e5. 根据你对采购中心的理解，如果你是 ，你的职责是阻止销