精选优质文档-倾情为你奉上 总结.专业知识.渠道管理. 有新浪微博的话，请您关注一下这个：子衿文摘 如果觉着还不错，可以给您的好友推荐下哈！ 【分销渠道的功能、结构与管理关系】 #分销渠道#一般是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。 （这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。）#特征# 分销渠道的基本功能是将产品（服务）顺利地分销给消费者。（包括：调研； 寻求；分类；促销；洽谈；物流；财务；风险。） 由于渠道成员在执行各类功能时会有专长、成本、效率和效益的差异，构建 与管理良好渠道问题的焦点也就集中在选择谁来执行这些功能上。制造商可 以承担全部功能，也可以将其中一部分甚至全部功能转给中间商执行。 一般来说，渠道管理者在选择渠道成员及其执行的功能时，必须充分注意渠 道功能的三个特点，即：它们都使用稀缺资源；这些功能通常可以通过专业 化更好地发挥作用；各类功能可以在渠道成员之间相互切换和组合。（具体 来说，管理者在考虑渠道功能组合时应当遵循下列三个重要原则：分销渠 道的所有功
