精选优质文档-倾情为你奉上水榭花都三期收筹方案致：华龙地产由：水榭花都项目策划组日期：2004年9月13日目 录一、 市场状况二、 比较市场现行的收筹方式：信托/VIP三、 本项目之收筹方式四、 处理内部客户的方式五、 执行配合一、 市场状况(2004年至2005年，豪宅的销售形式相当严峻)(1) 下半年豪宅项目的推盘量会进一步放大，而红树湾片区自然成为市场关注热点，以中信红树湾、百仕达红树西岸、瑞河耶纳、天鹅堡二期区等项目预计，推售建筑面积约66万，套数约3300户。(2) 推售产品的类型较为丰富，有Townhouse、小高层、多层洋房，但压力集中在高层的大平面户型，市场主力户型面积约为150-180。(3) 营销手法上普遍采用提前出击，维持市场关注度的作法A、 销售上：市场通行作法是发展商在预售证领取之前，提前23个月以￥3000元￥10000元的幅度收取诚意金，并允诺领取预售证后以抽签或按顺序的方式优先选房，为鼓励客户尽早认筹，通常
