精选优质文档-倾情为你奉上医学营销策略 医师接诊治疗观,探,查,讲:观:病人初进你的诊室,你抬头就可观看他的面色.衣着.行为.从而初步判断他对你的态度.知识的深浅,对就诊需求愿望,和他的经济状态.探:通过和病人交谈,你可从中探得病人对疾病的态度,家庭经济状态.医学知识的深浅.个人性格等.从而你就得出他的销费愿望.销费参值,你的营销策略就有了初步计划.查:认真细致听取病人的陈述,了解发病原因,过程一,曾去过那些医院,用过那些治疗方法,病人认可的那些治疗,或不认可的哪些治疗,加之你对病人的仔细检查,找到买点,你就有了第二部营销方案.讲:和病人交流,你通过了观.探.查.讲.你该了解他是什么样的人,什么样的病,做个什么样的治疗了,那些治疗认可或不认可,他的销费水平,他对疾病的认识程度等为突破口,重点用科学方式做出判断,给与压力,同时要让他树立信心,创导他在你处销费,(切记,没有通过化验或其他检查诊断,你不可写上断定最终病情,因为你一确诊,他会认为不需要化验或其他的检查,直接接收治疗,对你的安全不利.几种心理:1，同情心理：有许多病人因家庭困难或病情过重，或求医无效，你
