招商部工作流程(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上招商工作流程 附：招商部一日工作流程 市场调研和目标客户分析 一、市场调研： 1、调查内容： 商品品牌资料：含品牌、生产地、价位、目标消费群 商品品牌代理商资料：联系电话、地址、招商意向 商品销售状况：咨询法、观察法（如销售人员状况、 转让信息） 2、资料分析： 对拿到手的资料进行分析，整理，并判断该品牌是否适 合引进以及能否引进？如不能直接引进，能否考虑间接引 进（如推荐客户代理）？ 目标客户分析 1、确定目标客户： 通过市场调研，对收集到的信息进行分析，确定部分目标顾客。目标顾 客数一般掌握在招商数的2-4倍。 2、目标客户的顾虑分析： 通过换位思考，找出目标客户的顾虑，并一一消除，在实 际招商时并能应付自如。为顾客想得越周到，招商成功的可能 性就越大。具体可参见客户百问解答。 3、目标客户的赢利分析： 为目标客户展望未来可促进招商。但在招商过程中，如对 该业种的成本不熟悉时，可避开成本