精选优质文档-倾情为你奉上客户拜访要点（1）简单的自我介绍，交换名片（2）考察客户办公环境，了解其兴趣点（3）了解客户目前的市场范围（4）了解客户目前采用的推广方式目的有两个：客户有没有钱：为促成时客户可能提到的价格问题做准备，因为目前客户采用的任何一种推广方式的成本都不会比”书生企业通”低；意识如何：客户意识的水平决定了我们的销售人员在沟通（演示、引导）过程中使用什么样的语言能够吸引客户；简单介绍”书生企业通”能够给客户带来的价值可以提升客户做的价值（提起客户的兴趣，顺利成章给客户演示，我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。陌生拜访：让客户说说说营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关
