《公司销售人员分级与评估办法》(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上公司销售人员分级与评估办法一、 人员分级的目的与宗旨精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。二、 公司销售人员分级的指导思想（一）能力的冰山理论公司努力建立对销售人员科学评价机制，不仅关注销售人员的显性素质（能力“冰山”以上部分），如职业形象、学历、知识和技能，还关注销售人员的个性、人品、态度、习惯、动机和心理档案等隐性素质（能力“冰山”以下部分）。形象 学历知识 技能个性、人品、习惯、态度、动机、心理档案（心理年龄、性别倾向、气质、心理经历、性格习惯、归因、心理健康）（二）韦尔奇能力分类韦尔奇按照员工的个人能力和文化亲和力，将员工划分为、四类，员工人数分布依次为TOP20%、The vital70%、Bottom10%。如下表所示：销售人员能力及文化亲和力评价图能力个人能力强文化亲和力弱个人能力强文化亲和力强个人能力弱文化亲和力弱个人