精选优质文档-倾情为你奉上商超导购建设方案（试行）在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端为王，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。导购员管理作为终端管理的重要组成部分，也是作为最重要的市场资源的人力资源（营销人员特别是品牌导购员）的作用将更加突显，为了最大限度调动终端导购人员积极主动性，增强团队合作、归属、荣誉感及凝聚力，打造出一支能征善战的导购员队伍，特制定商超导购建设方案。一、季度星级卖场评定（一）星级卖场指卖场整体，参与评比卖场首要条件是完成当季基本任务收入。（二）评比内容：1、季度销售同比（30%）；2、新品任务达成率（20%）；3、卖场陈列形象（20%）：按照终端7要素进行核查评比；4、导购标准话术（20%）：按照导购业务标准完成情况评比。5、团队协同及配合（10%）：按照卖场主管意见、配送员意见及导购与业务的配合度三方面进行考核评比；（三） 新开卖场前三个月不参与星级卖场评比。从第二季度开始，同比按部门增长率计。（四） 星级卖场评比个数分布：五星卖场一个，四星卖场二个，三星卖场三个。（五） 评委：市场部、监察部、商
