分销渠道管理中存在的问题及对策(共17页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上分销渠道管理中存在的问题及对策中 文 摘 要在当今社会中，大多数的生产者并不是直接将产品出售给最终用户。在两者之间有执行不同功能和不同名称的中间机构。这些中间机构便组成了分销渠道。生产者利用中间商更有效的将商品推入目标市场，中间机构凭借自己的各种关系、经验及活动规模，将生产企业变得更加出色，但是由于各个独立业务实体的利益不可能一致，生产者与中间商之间总会有某些冲突，这样便产生了渠道冲突。就这些问题提出具体的管理对策，以便提高企业的经济效益和核心竞争力，促进市场快速、稳定、和谐发展。关键词： 分销 管理 冲突 策略 整合DISTRIBUTION CHANNEL MANAGEMENT PROBLEMS AND COUNTERMEASURESEnglish abstractIn our society, most producers are not selling the