地产置业顾问销售技能大赛活动方案(共7页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上*地产置业顾问销售技能大赛活动方案前言:借助最美置业顾问活动的余热,在本月中旬至月底开展房产公司销售人员销售技能大赛,通过举办此次活动让各位置业顾问了解自身差距,有助于置业顾问后期弥补自身不足,提高自己的销售能力,更好地为公司销售工作尽力。一、活动概况:活动主题:勇于面对 敢于超越 活动时间:2016年7月16日-7月31日活动地点:*销售中心、*销售中心、*销售中心二、活动目的:1、通过本次活动让各置业顾问找到自身缺陷,弥补自身不足。2、通过活动举办让各置业顾问相互学习,共同进步。三、活动内容:1、礼仪规范:对销售人员仪容仪表,来客接待礼仪规范,问候语及购房初始意向了解进行考核评比。2、沙盘讲解:对各置业顾问沙盘讲解,考评项目熟悉程度,逻辑思维表达等思维方面进行考核评比。3、户型介绍:通过置业顾问对客户初步意向了解后,根据客户需求选择合适户型,进行户型介绍,对户型了解方面进行考核评比。4、客户谈判:在谈判过程中如何抓住顾客购房心理,同时又能合理解答顾客问题,

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