精选优质文档-倾情为你奉上奖金激励莫忽视边际效应文张伟奖金被广泛应用于各行各业，是推动工作和提高工作效率的一种重要手段，但也时常会出现不见预期效果的情况。在各位同行分析其中原因的时候，是否关注过奖金的边际效应？奖金具有边际效应一般来讲，新增一单位物品时就会带来新增效用，新增效用在每次是不同的。边际效用就是指人们在消费最后一单位物品时带来的效用，即满足感开始下降的临界点。奖金作为一种物质的激励方式，对满足人们的物质欲望也是具有效应或者效用的。 我们说奖金具有效应，并不是等量奖金在同类员工或不同时期都始终保持同样的效应，而是会由于量的多少和时期的不同对员工产生的效应有差异。所以，奖金的效应不是无限的，而是有限的或有边际的。 一方面，人们对物质反应的心理变化是奖金边际效应产生的生理基础。研究表明，人们对物质的刺激过程是不会始终保持一种心理状态的，也会出现对于获得物质的不同次数和程度而出现心理反应的差异。当消费某种物品时，开始的刺激相对要大些，从而人的满足程度就高。但不断消费同一种物品，即同一种刺激不断反复时，人在心理上的兴奋程度或满足感就会减少
