精选优质文档-倾情为你奉上第三章PBA杜派男士护肤品STP营销战略一、市场细分市场细分的优势有利于发现市场机会营销决策的起点有利于掌握目标市场特点营销具有针对性有利于市场营销组合策略的制定营销策略的有效性有利于集中企业人、财、物的投入营销效益的有效性有利于提高企业竞争力营销的目的市场细分的依据地理变量：国家、地区、气候、人口密度；人口变量：年龄、性别、家庭人口及家庭生命周期、收入、 教育程度、宗教、国籍、民族等；心理变量：生活方式、个性、社会阶层；行为变量：购买时机、追求的利益、使用者、使用习惯、对产品的态度等。如今护肤对于男性来说，已经不再是简单的洗面、擦面霜，而有了某些特定的诉求。昔日花王碧柔、碧欧泉、妮维雅的男士产品，如今已成为日化行业中一支不可忽视的力量。不仅进入男士产品领域的品牌不断增多，产品细分也越来越纷繁。 借助2010年世界杯和父亲节最佳档期，本土护肤品牌男士系列纷纷加大了终端陈列和销售力度，高夫、维朗和丁家宜等男士品牌已经下沉至二三级市场的化妆品终端零售网点，并且开辟出男
