1、从长虹事件看出口企业的资金风险管理 2004年我国进出口总额历史性地突破了万亿美元大关， 标志着我国对外贸易规模迈上了一个新台阶。在令人欢欣鼓舞的同时， 年底四川长虹事件却令人深思。引 言 四川长虹 2003年年报、 2004年半年报上早就赫然显示， APEX公司拖欠长虹应收账款 40余亿元。 一家美籍华人公司怎么会与长虹有如此深的渊源， 40亿元的货款为何一拖再拖？故 事 回 放 2001年起，为实现长虹的海外战略、提高销售额，一车车的长虹彩电便源源不断地发向美国，由 APEX公司在美国直接提货。 2002年，长虹的出口额达 7.6亿美元，其中 APEX就占了近 7亿美元； 2003年长虹出
2、口额达 8亿美元左右， APEX占 6亿美元。而从 2000年长虹开始出口到 2004年，其总的出口额也就 24亿多美元。长虹内部为此专门成立了 APEX项目组。同时，长虹在美国设立了一个联络点，但这个联络点不负责APEX项目的监管，只负责接待。 一车车的彩电运出去却没能为长虹换回大把的美元， APEX公司总是以质量或货未收到为借口，拒付或拖欠货款。 长虹一方面也提出对账的要求，一方面却继续发货， APEX方面总是故意搪塞或少量付款。 2003年底，长虹曾专门派出高管去与 APEX交涉，但季龙粉撇下这些到美国的高管，杀回长虹会晤高层，结果 2004年初长虹又发了 3000多万美元的货给季龙粉。
3、这种情况让直接经办 APEX项目的人员也感到其中的风险太大， 2003年底，两位分别负责彩电和 DVD的 APEX项目经理，在劳动合同期满时同时离开了长虹。故事主角 APEX公司：1999年底，季龙粉与徐安克共创的 APEX品牌DVD刚在美国市场亮相，到了 2000年底时的市场占有率已经达到 15%，仅用一年就超越了 索尼 和松下 等知名品牌，成为美国 DVD的新霸主。每星期 APEX牌 DVD的销售量就高达 6万台，平均每1.2秒就有一台 APEX的 DVD被卖出。为此，在2002年 12月的美国 时代 杂志上，季龙粉和徐安克被评为全球 15位 “年度最具影响力企业家 ”。 APEX就是打的
4、低价牌抢夺市场。在 1999年底时， DVD在美国还不普及，当时一台索尼 DVD在美国市场的售价高达 400美元，而 APEX的第一批5000台 DVD每台售价仅为 179美元，因此没卖到 3天就缺货了。到 2002年底时， APEX在威名百货更是打出了 49美元一台的超低价，结果一天就卖出 123万台 APEX的 DVD，也让威名百货创下了单日营业额 12亿美元的历史最高纪录。 APEX公司与长虹公司APEX是四川长虹在美国的最大进口商长虹与 APEX公司的贸易资金表 年度 应 收 帐 款（ 亿 元）APEX名下（ 亿 元）比例2001 28.8 3.46 12%2002 42.2 38.3 90%2003 50 44.6 89%长虹风险产生的原因分析 彩电厂商竞争激烈1）在国内市场日趋情况下，家电企业利用我国低劳动力成本的优势通过产品出口扩大市场份额、获取更多利润成为发展的必然选择。 2）通过代理商来达到此目的成为投入成本相对较小、时间相对较短的一种方式。3）国际贸易往往运输时间较长再加之家电产品处于买方市场，国外的代理商必然要求一定的还款期来完成销售 。4）长虹公司在走向世界的过程中过于心急忽略了风险控制，导致应收账款大幅上升，产生坏帐的风险或事实 。
