工程营销计划(共4页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上工程项目运作计划一、 市场开发：1、推进流程：市场调查：市场区隔：目标市场：定位：产品规划：产品开发：商品整合：业务推广：2、业务开发渠道：通过展厅平台收集有效信息进行跟踪（中低端用户群）-兼顾业务人员自身的业务网络关系同行业商业拜访通过交流和观察获取的信息老客户维护转介绍新客户地毯式扫楼形象工程项目的旗杆带动公共平台信息甲方关系的建立3、销售工具准备：产品图册、报价体系、名片、工作牌等。二、 项目运作：1、 充分利用公司资源： 公司政策了解 服务配合 技术支持2、 了解客户的需求定位：多数的领导以把事情办好为前提。你推荐的品牌和他想要的是不是匹配的。弱化个人能力和品牌实力。你是否是专业人士(工程施工知识点)。3、 客户对产品关心的问题：安全性：墙板原材料是否环保，污染物是否低排放。外观性：墙板风格及装修风格和文化历练是否匹配。耐用性：墙板及使用年限，良好的售后服务。