市场营销方案(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上福来得市场营销方案一、 总则制定目的：为尽快的拓展福来得科技照明的市场，提高“福莱得”品牌的竟争力，提升“福来得”品牌的知名度和影响力，树立良好的品牌形象，为保证本品牌销售健康、稳定、持续发展的原则，特制定此操作方案。二、 产品组合与定位 1、产品范围定位：三基色节能灯2、质量定位：所有产品均达到中高档产品质量标准、行业标准。3、产品种类：流通产品节能灯三、 销售模式1、渠道结构分公司/总代理商 分销商 直供商福来得科技照明 工程客户消费者工/家装公司其它客户 2、价格体系 a/ 原则：本公司实行全国统一出厂价和经销价，各区域市场实行指导价，特殊情况执行特殊价格。 b/市场价格规范：总公司统一制定市场直供商价和全国统一的零售标价分公司在直供价基础上调10%直销商 原直供价（操作方为总公司） 分销价 由