精选优质文档-倾情为你奉上房地产经纪业务操作第一章 房地产市场营销基础第一节 房地产市场营销概述一、 市场营销过程模型二、 以客户为导向的市场营销三、 房地产市场营销概念与特征四、 存量房和新建商品房市场营销特点第二节 房地产市场营销环境分析一、 房地产市场调查与分析二、 房地产商圈调查第二章 房地产市场营销组合策略第一节 房地产产品策略一、 房地产产品的市场分析定位法二、 房地产产品SWOT分析定位法三、 房地产产品的目标客户需求定位法四、 产品生命周期策略五、 品牌策略第二节 房地产价格策略一、 房地产定价目标二、 房地产定价方法第三节 房地产分销渠道一、 分销渠道二、 分销渠道的强度第四节 房地产促销策略一、 房地产促销目的二、 房地产卖点挖掘第三章 房源信息搜集与利用第一节 房源与房源信息一、 房源和房源信息的内涵二、 房源的特征与分类三、 描述房源信息的指标第二节 房源信息的开拓与获取一、 房源信息的获取原则二、 房源信息的获取渠道
