精选优质文档-倾情为你奉上如何逼定1.关于逼定的认知1.1理论没有成交, 何谈销售?对于任何一个销售人员来说,无论过程多么艰辛和完美,倘若客户最终不认购,其结果也会以失败告终。而逼定环节就是购买洽谈的最后一个环节。逼定简单的说就是促使客户第一时间购买(俗称:要钱)。作为销售,如果想等待客户主动提出购买,就像等一群牛主动回家一样。高质量的成交是销售的最终目的,没有成交一切都是枉然。1.2销售进程的需求自我介绍了解需求寒暄产品说明 满足需求卖点放大解决客户问题由兴趣到欲望逼定促成成交(配合)购买洽谈1.3我们理解的逼定很少有客户会主动提出购买,若是经过购买洽谈的每个阶段,客户已经从兴趣到了欲望,你却没有进行促成,那等于为周边同类项目培养了一个准客户.
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