精选优质文档- 倾情为你奉上 专心-专注-专业 薪 资 设 计 方 案 精选优质文档- 倾情为你奉上 专心-专注-专业 目录精选优质文档- 倾情为你奉上 专心-专注-专业 1 薪酬诊断 1.1 集团内部 1、优点：（1）xx玻璃集团公司历史悠久，有很高的声誉。 （2）实行指标工资制，把企业的目标与销售人员的报酬联系起来，使销售人员 明确努力方向，将自身目标与企业目标紧密联系。 （3）在考评过程中对于不能量化的指标，进行公开考核，结论要征得被考核者 同意并签字，还要经主营领导签字方可有效，保证了考核的公平性与公开性。 （4）考虑到了随着企业的发展及环境的变化，对薪酬做相应的调整，以保持不 断完善和效益的不断提高。 2、缺点：（1）企业的薪酬等级设置中薪幅随工资等级的上升而下降，极差均 在4.32%（7-8级）5.8%（1-2级） ，缺乏有效的激励作用。 （2）实行指标工资制。未能实现的指标，直接从给定的岗位工资总额中减去该 项指标被赋予的工资数额，这样做，对销售人员而言缺乏安全感，企业可以使 其完成情况，给与一定比例的报酬。 （3）付酬指标不够具体，难以衡量，如：为客户的服务能力。也可能
