销售人员(工资)薪酬管理制度(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员薪酬管理制度一、 总则1 目的（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。2 适用范围（1）本制度适用于以下人员：市场部正副部长；市场部行业经理；市场部区域经理；市场部本部及各办事处销售工程师。（2）本制度不适用以下人员：市场部其他辅助人员；市场部其他之外的其他部门人员。3管理职责（1） 公司经理（总经理、常务副总经理、副总经理）；制定和维护销售人员薪酬管理制度。（2） 常务副总：个人奖金（含提成）表的编制；奖金（含提成）的发放；个人工资表的审批。（3） 财务部：工资表的编制、报批；薪资的发放；工资、奖金（含提成）总额的核算。二、 薪资结构1 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。2 绩效工资（1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。（2）绩效工资：